迎驾贡：高光之后，挑战与迷茫

摘要： 安徽白酒巨头迎驾贡酒近年来发展迅速，2022年营收超越口子窖，跃居安徽省内第二。然而，这一成绩的取得并非源于品牌底蕴或产品结构的优势，而是依靠极致的产品创新和精细的渠道运营。然...

安徽白酒巨头迎驾贡酒近年来发展迅速，2022年营收超越口子窖，跃居安徽省内第二。然而，这一成绩的取得并非源于品牌底蕴或产品结构的优势，而是依靠极致的产品创新和精细的渠道运营。

然而，迎驾贡面临着更大的挑战——超越古井贡酒。与口子窖相比，古井贡酒拥有更雄厚的实力和更凌厉的竞争策略，迎驾贡超越其的可能性微乎其微。其发展上限可能仅为古井贡酒规模的一半，实现这一目标也并非易事。

白酒行业自2017年进入缩量时代后，提价成为普遍策略。价格成为衡量白酒好坏的重要标准，酒企纷纷致力于打造中高端大单品，提升品牌溢价能力。迎驾贡通过强调“生态与文化”，特别是“汉文化”，来提升品牌格调。然而，其关于汉武帝的传说缺乏历史依据，这种营销策略存在误导消费者的嫌疑。

迎驾贡的主要营收来自300元以下价位的产品。其高端产品“洞藏16”及以上系列的营收体量远低于古井贡酒的“古16”系列，市场份额也相对较低。虽然“洞藏系列”的推出被认为是迎驾贡超越口子窖的关键，但其营收高度集中在100-300元价格带，在次高端市场竞争力不足。迎驾贡似乎并未充分认识到300元以上价格带的重要性，营销费用依然集中在利润率较高的低端产品上，这可能会进一步扩大其在次高端市场的劣势。

此外，迎驾贡的省外市场也面临挑战。其省外收入主要依赖低端产品，市场影响力及利润均有限。与今世缘一样，过度依赖低端产品拓展省外市场，可能会拉低品牌形象，限制发展空间。而迎驾贡采取“高中低通吃”的策略，在当前白酒行业竞争激烈的环境下，或将再次拖累公司营收增速。

总而言之，在冲击次高端乏力、省外收入下滑以及营销策略存在争议的情况下，迎驾贡要实现2025年营收破百亿的目标面临巨大挑战。其未来发展走向仍存在诸多不确定性。